三个发小深圳创业干成全球 3D 打印“四小龙”年

　　因而，社区内容生态曾经成为可否锁住用户、拉开差距的焦点变量之一，头部品牌也正正在把合作的维度从 卖机械 ，扩展至更复杂的生态层面。

　　此时他们闯入的桌面 3D 打印市场，仍是海外极客玩家们的全国，海外品牌的机械要卖 2000 美元 -3000 美元，而依托深圳供应链，中国厂商把价钱打到了 500 美元以内，欧阳欣坦言，他们入场时最后的标签就是 价钱屠夫 。

　　欧阳欣：创做者分头部、中腰部，赔本更多的是头部。一两年前的数据，创做者收入的中位值大要正在一个月 6000 元，也有说是 3000-6000 元区间，但头部能赔几多，貌似这没有上限。

　　欧阳欣：我们具备供应链劣势，本身也有渠道，中国企业入场时的脚色你能够理解为 价钱屠夫 。海外厂商雷同的机械加个外壳，做得标致点，大要要卖 2000 美元 -3000 美元，中国厂商根基把价钱打到了 500 美元以内。其时市场全体手艺程度还不太成熟，不少玩家感觉无论买哪种都需花时间调试，还不如买个性价比高的。

　　3D 打印、激光雕镂切割、桌面 CNC（电脑数控）、UV 打印素质上都是把创意变实物的东西。桌面 UV 打印机是个很好的赛道，其实良多厂商都正在看，有人称它为 2。5D 打印 ，从平面打到概况有一点立体感，这个手艺最终形态是全彩版的 3D 打印，但实现的过程中还要处理不少问题，是一个需要磨、需要堆集的赛道。

　　欧阳欣：3D 打印素质上是一个出产力东西，伴跟着这个东西越来越不变易用，而且实正好用的时候，很多典型的场景会被挖掘出来。

　　全国网商：比来安克旗下公司推出的 UV 打印机（紫外线固化喷墨打印机）正在海外众筹破了记载，你怎样对待这些跨界者正在进入赛道？

　　硬件的合作远未到结局。 欧阳欣引见， 打印效率和打印成本，是绕不外去的两个点，永久有优化空间。

　　但很较着，优良企业进来之后我们发觉，机械即便是卖到 1500 美元，也还有这么多人买单，前提是能用更高维的手艺、算法、软件，实实正在正在处理了现实问题。以前开源的那套手艺，厂商总默认用户具备调试能力，但如许就破不了圈；当用户从 Maker 拓展到 小白 ，就得让他们不做任何调试就能上手。友商看到了这个产物包的价值，做出来了，最终也验证了，我们仍是挺的。

　　它的特点是精度很是高，能做到微米级，概况跟注塑件很接近，能够保留更多创做细节，所以正在手办、珠宝、齿科等行业用得很是多。

　　日前，全国网商对线D 打印 四小龙 之一纵维立方的结合创始人兼 CTO 欧阳欣。他取我们深度复盘了纵维立方从跨境电商起身，正在赛道中高速成长的 10 年，并聊到了对分歧手艺线的摸索取立异，以及社区内容生态的将来。

　　欧阳欣：对于模子的需求一曲存正在，用户买了 3D 打印机就必然要有工具能够打。以前的 Maker 本人有建模能力，但当下的现状是，80% 的用户是正在网上搜已有的模子，正在别人的根本上 一键打印 ，可能只是换个颜色、做点简单的 DIY 定制等。

　　好比，工场会用 3D 打印快速地迭代产物、做开模，不需要再用保守的模式去做；一些工程设想人员，以往会把设想图发到工场，期待一两个礼拜出样品，他们现正在能够花小几千顿时本人打印；别的，我们看到青少年 STEAM 教育、少儿编程等场景，对新兴手艺和创意实现感乐趣的孩子良多；还有近几年国内很火的 3D 打印农场 ，有人小批量地去做一些个性化定制的玩具和小商品，正在总体数量较小的环境下，这种体例比工场开模划算。

　　回过甚看，我们多年的光固化，素质也是合适更高价值的标的目的；现正在 FDM 打开了更大的市场空间，我们就该当调转标的目的。两条线现正在是并行的：FDM 尽快扩大规模和用户量，光固化做高价值、深耕场景，对应的产物线和研发资本并行，分头面向市场。

　　到了第二代，我们正在多色多材料的设想跟市道上任何一家都纷歧样，打印效率和成本都是领先行业程度的，能更快、更省地获得同样以至更高质量的模子，并且订价也是入门价位，同设置装备摆设的产物正在其他家买要贵良多。

　　一系列富有创意的 奇异弄法 ，吸引着越来越多本来取这项手艺毫无交集的通俗人，把一台台 3D 打印机搬进。

　　我们接下来会出第三代，以至将来的产物，城市跟市道上有很大的差别。硬件远未到结局，打印效率和打印成本，是永久绕不外去的两个点，永久有优化空间。

　　欧阳欣：材料最底层是通用的，但 A 厂家的机械婚配 A 厂家的材料，必然是 1+1＞2 的结果。好比材料里有芯片，放进机械，参数会从动婚配到系统里，用户不消手动设置今天加的是什么材料、什么颜色、什么机能；并且硬件的打印温度、速度这些设想跟自家材料婚配，打出来的质量和机能会更好。但材料的发卖逻辑，焦点就是 复购 两个字它做的是周转的生意，不是把毛利率从 30% 拉到 80%，而是谁能让用户多打印，谁就能正在材料上赔更多的钱。3D 打印这弟子意最素质的工具，就是要被打印、被利用，用户利用频次高了，才能持续下去。

　　光固化（LCD）就完全纷歧样了，它雷同于 从液体里长出一个工具 ，有点像片子《终结者》里从液态金属里坐起来的阿谁机械人。树脂槽底下有一束紫外光映照，一层层固化、层层叠加，最初从液体里 拉 出一个成品。

　　2018 年至 2019 年，跟着 Anycubic FDM 机型 Mega 和光固化机型 Photon 接踵走红，纵维立方的发货单元从快递包裹变成了集拆箱，也被公司内部视为品牌破圈的节点，而乘上这一快速兴起的风口，公司也成长为年营收超 10 亿的 小巨人 ，产物远销全球 200 多个国度和地域。

　　假如市道上每个月有 1000 万次、5000 万次的打印量，就要响应有这么多内容去支持。所以厂家都成立了激励系统激励设想师上传，上传一个模子，网坐会给一笔激励；之后每发生 10 次、20 次打印，再给对应的激励，最终能够提现或者兑换权益、优惠券等。用户这边，基于打印时长能够获得激励券，也能够拿去帮力设想师，目前是如许一套系统。

　　欧阳欣：UV 打印机素质上也是一种东西。现正在整个创意东西赛道其实挺火的，最底层的缘由是，人们的物质糊口曾经丰硕到了必然程度，大师现在有良多创意实现的需求。Maker 文化 一曲都有，国外这小我群基数是以亿为单元的，国内陪伴人们糊口程度提拔，也会越来越多。

　　欧阳欣：实正把整套方案、整个产物包，变成可以或许走入千家万户的形态这一步，整个行业仍是要再继续往前走。好比良多人吐槽机械太大，将来会有更小的机型降生；还有人说打印有污染，客不雅上是有的，封锁的形态会是将来的支流，现正在大师还卖这么多形态的机械，是出于成本的考虑。

　　第二， 以利润率和订价权为锚选择手艺线。晚期押注合作更少、壁垒更高的 LCD 光固化手艺，避开开源 FDM 的成本红海，正在细分市场成立品位。

　　AI 的持续迭代，也正在为 3D 打印行业规模的进一步扩大推波帮澜。AI 降低了通俗用户的利用门槛，不需要学建模，也能够让 AI 辅帮生成或模子；对有建模能力的创做者而言，带来的则是效率和收益的翻倍增加。 从模子生成到参数婚配， 欧阳欣说。

　　正在欧阳欣看来，将来的图景也许会是，3D 打印机就像今天的口角和彩色打印机一样普及，正在街边文印店里也能够看到 FDM、光固化等分歧类型的 3D 打印机，随时为需要的人办事。

　　欧阳欣：我们类比洁净机械人的市场规模，目前它的年出货量正在三四万万台，市场渗入率正在 10% 摆布，但 3D 打印机目前全球出货量还不到万万级，它的市场渗入率还有很大的空间，从场景适配性上来看，将来它可能会是一个比无人机更大的赛道。

　　全国网商：创想三维的招股书显示，这个行业毛利率有 30% 多，耗材还比机械高几个点，像是 卖剃须刀还卖刀片 ，耗材有壁垒吗，是不是用你家机械就得买你家材料？

　　纵维立方的故事起头于 2015 年，这一年，创始人欧阳露正在深圳做跨境电商铺货卖家时，嗅到了海外市场对于 3D 打印的兴旺需求，逐渐从配件起头转型零件营业。

　　欧阳欣：AI 带给分歧用户的价值纷歧样。对有建模能力的人而言，带来的价值是提效，以前一个礼拜生成 1 个模子、赔 1000 美金，现正在一个礼拜能够生成 5 个。对于通俗用户而言，确实就不需要学建模了，若是看到别人做的模子，用了几回想让它有变化，AI 就能够辅帮你，把你的设法连系他的模子，生成一个新的工具。

　　虽然本年是 3D 打印加快破圈之年，但行业的渗入率天花板，仍然遥远。欧阳欣用家庭洁净机械人的体量做类比：家庭洁净机械人全球年出货量正在三四万万台，市场渗入率不到 10%，而 3D 打印机目前全球出货量还不到万万级， 从场景适配性看，将来它可能会是比无人机更大的赛道。

　　第四， 注沉加码内容社区生态的扶植，欧阳欣暗示，生态之争将会是 3D 打印品牌合作的深水区，一个让极客情愿留下来创做、让用户玩正在一路的社区，才是实正难以复制的护城河。

　　全国网商：中国企业正在消费级 3D 打印范畴占领的全球市场份额有九成，如许复杂的体量下，这个行业今天面对的挑和是什么？

　　欧阳欣：对，他们很享受把机械从一个比力差的形态不竭调优的过程。这群 立异者 ，对产物相对包涵，但也会提良多。财产的前进，就是这群极客和厂商配合鞭策的。

　　欧阳欣：最后我们就认为 3D 打印机遇是一个很有价值的产物。我们的设法其实很朴实。第一，它确实是一个利润率比力高的生意；第二，抛开生意看，这个产物本身是一个有用的工具，目前看到的成果是，它正在人们的糊口中越来越有用。

　　起步阶段的增速很是快，但到了 2022 年摆布有所放缓。将来光固化陪伴 3D 打印的概念进一步扩大，仍是会有更多的用户人群，由于它有 FDM 不克不及对比的劣势。

　　它的益处正在于第一，能用的耗材很是多，可选择性强，适配场景多；第二，活动节制相对简单，零件架构能做得更廉价；第三，塑料熔化冷却后立即成型，打完即用，不需要后处置，很是适合通俗小白用户。

　　但它有一个天然的痛点：不是打完即用，打完得清洗，再做二次固化就跟美甲一样，要放正在紫外灯下再照一段时间，也有点像洗照片，冲印完还得晾晒，需要更长时间的打磨。

　　据《》报道，2026 年，前 4 个月中国 3D 打印设备产量同比增加 50。9%，3D 打印出口量达到 246 万台，同比增加 100。3%，增速跨越工业机械人和新能源汽车。

　　2022 年，拓竹科技推出首款产物 X1，为行业再添一把火。 开箱即打 的产物体验叠加内容生态扶植，初次打通了从模子、参数到材料的全链条，一会儿把市场天花板顶开，这被不少圈内人士称为 3D 打印行业的 大疆时辰 。

　　欧阳欣：将来一些日常场景，好比玩具，我们感觉 3D 打印会替代一部门市场份额不说全数，但切掉 10%、20% 以至更多，是无机会的。伴跟着内容的升级，大师可能不需要间接买那么多玩具了，有一台玩具打印机叠加上内容，能够个性化 DIY 你的玩具。曾经有越来越多的人正在家庭场景下，把它当成创意玩具买给小孩用。

　　欧阳欣：有几个考虑。第一，其时这种线利润率比力高；第二，它不是一个完全开源的手艺，有必然的订价权；第三，正在我们的能力范畴以内，我是学材料身世；第四，机械的节制布局相对简单，用户的售后成本比力低。基于这几点我们就做了光固化的产物线。

　　从外部视角来看，行业所谓的破圈时辰是友商拓竹带来的。2022 年他们面向市场，把机械做到了 开箱即用 ，再叠加内容生态劣势，一整套流程打通了，一会儿就把市场天花板打得出格开。

　　欧阳欣：有两个视角。我们内部视角来看，正在 FDM（熔融堆积）产物线 Mega 以及正在 LCD（光固化）产物线推出 Photon 系列，这两条产物线构成之后，公司起头以集拆箱的形式往全球发货，这个时间点大要正在 2018 年、2019 年摆布。

　　欧阳欣：最起头的量很是小，其时我们正在深圳丹竹头地铁坐附近一个厂区里，找了一栋楼，租了 3 个房间，1 楼是发货的仓库，我记得如果一天发货能跨越 5 台，就会感觉此日卖得良多了，最后一个月可能不跨越 200 台。

　　全国网商：各家都正在做模子社区，让创做者情愿上传做品、分享互动，让这种正轮回持续下去的因子是什么？

　　打印速度从最早的几十毫米 / 秒，到现在支流的 500-600 毫米 / 秒，部门专业或特定机型以至能冲破 1000 毫米 / 秒，打印一个典范划子模子（3D Benchy）仅需 11-18 分钟，最早则需要 3-4 小时。同时，本来高端机型才有的 8-16 色打印起头下沉到了更多机型，成品可玩性、美妙度显著上升。

　　欧阳欣：本来正在我们看来，FDM 并欠好用，它的手艺是基于开源社区的代码和设想，正在市道上厂商卖得很廉价，比的就是供应链跟成本节制能力，我们判断它天花板很低，而光固化的使用场景更专业、价值更高，我们更有驱动力。

　　欧阳欣：FDM（熔融堆积）最简单的理解，就像是正在蛋糕上 挤奶油 ，挤出的速度、颜色都能被切确地规划和节制，从下往上不竭堆叠。

　　他们玩 3D 打印次要有两类场景：一类是由于其时的机械并欠好用，他们就本人去优化机械。最早有个开源社区名叫 RepRap，翻译过来就是 本人复制本人 ，是阿谁年代很典型的一个快乐喜爱者社区，全球各地的玩家正在共创中不竭优化 3D 打印设备，并将方式开源分享；另一类是设想能力很强、缺一个趁手东西的人，他们喜好打印本人发现的工具。

　　欧阳欣：十年前的用户是一些发烧友，或者叫 极客 、Maker，他们次要来自海外，是脱手能力和志愿出格强的一帮人。

　　将来它还有更大的想象空间，能让更多的人，认识 3D 打印手艺，或者通过它把想象和创意变成现实，是很成心义的一件事。

　　欧阳欣：现正在也有良多厂商正在做，像逃觅、石头，小米之前也做过。当这个品类达到更大体量的时候，大师城市进来。

　　还有一种众筹模式：有用户做了一个很是棒的模子，上平台众筹，一个模子能筹到六七万美元以至更多，相当于用户提前付了版权费，对创做者来说是一次性的巨额收益，每个利用者又不消付太多，我们必定欢送有创做能力的人来到我们的平台。

　　全国网商：这有点像缝纫机曾让服饰制做变成低成本生意，3D 打印机让商品制制也变成一个小成本就能跑起来的生意。

　　第一， 踩中跨境电商高速成长的盈利，以中国深圳供应链为根本，完成 价钱屠夫 式的硬件出海，从亚马逊、速卖通等平台起步，再到通过坐快速成长，品牌持续升级。

　　有人用 3D 打印便宜 吃鸡逛戏加快手柄，被网友纷纷求购；有 coser 用 3D 打印制做二次元人物假发，结果可谓 神道具 ；有人囤上千台开 3D 打印农场 ，批量出产抢手玩具搭钮龙、伸缩剑；还有人开工做室特地教小伴侣学 3D 打印，月入数万元。

　　全国网商：能够开打趣说，那时良多人买 3D 打印机不是为了打印，次要是为了 修 3D 打印机 。这群最早的用户，他们成立的社区生态天然就存正在了。

　　3D 打印机硬件毛利无限，实正的高频复购正在耗材，可否让用户持续打印、提拔机械利用黏性，才是实现利润的环节。

　　欧阳欣：将来 3D 打印可能会像 2D 打印机那样，成为家庭里很常见的一种设备，若是家里面没有，正在街边文印店里也能找到 3D 打印机械，正在店里既有光固化的设备、也有 FDM 的设备，以至还有尼龙粉末打印（SLS）、间接金属打印（DMP）等多种机械，就像今天打印店里有口角的、彩印的，也有铜版纸等等。

　　从模子生成、到参数婚配、到打印的整个过程的体验和质量，这个底座我们必定会打通，这是我们的手艺能力。

　　第三， 计谋上 双线并行 ，光固化深耕高价值场景，FDM 快速扩大用户规模，以差同化立异突围。多项具有初创性的功能现在已被行业大量采用，正在成本和效率上持续立异，成立劣势。

　　仿佛没有哪个行业，你既能够卖硬件，又能卖材料，还能通过你的内容让用户不竭地消费，用户还能正在此中获得很高的立异价值，或者说是情感价值。

　　为处理研发问题，他把远正在大学读博的发小欧阳欣请了回来，做为公司的产物取研发担任人。而另一位发小，冯可也被他请来，做为公司运营办理的创业伙伴。三人从小一路长大、一路打篮球，连他们的英文名都齐刷刷取自三位篮球巨星：欧阳露叫 Bryant，欧阳欣叫 James，冯可叫 Michael。

　　欧阳欣：我们贯穿一直的一条线，就是不竭地做差同化立异。以第一代产物为例：我们推出多色多材料产物打印，初次引入了 边烘边打 这个用户价值很是高的功能。现正在从 top1 到 top10 厂商都跟进了这个功能。